展覽搭建行業中為何他每一次跑展總能簽單，而你卻不行（下）你可以從非常多的人那里得到有效信息。銷售如果想通過現場跑展獲得展會負責人名字和聯系方式，通過與該負責人現場溝通并在展后進行更加深入地互動，以保證持續提升客戶對你展會的好感，你一定要收集齊客戶決策團隊所有人員的名片，并做有針對性的溝通跑展是收集客戶資料最有效的手段之一，銷售可依此建立客戶數據庫?？蛻魯祿鞈ＷC盡可能覆蓋客戶的公司名稱、聯系人、...
發布時間：2022-04-18瀏覽量：112
跑展，會展人都經歷過，那么誰是跑展次數最多的人，一定是會展銷售。每年跑展少則20、30次， 多則50,60次，平均每6天就要跑一次展，這個數據是不是很震撼呢？銷售很辛苦，呼吁我們的老板們對銷售要好點啊。今天，我要講句公道話，跑展能有非常好的效果，有高超的技術，對心理學掌握之好，甚至能多多簽單的案例其實并不多。這和銷售的水平有很大的關系，在我身邊就有這樣水平很高的銷售，那么他們用了哪些與眾不同的方法...
發布時間：2022-04-18瀏覽量：111
展會展臺搭建行業銷售執行時，請養成這3個好習慣！1.展會展臺搭建行業銷售是否養成了主動匯報工作的習慣？比如說你這個月計劃完成10個展位的指標，第一個禮拜你完成了多少個，第二個禮拜完成多少個，以此類推，你是否每個禮拜主動告訴你的上級？不用等上級來反問你。你可以說：“我這個禮拜完成了3個展位，計劃下個禮拜完成4個展位，因為下個禮拜我有A，B，C，D，E，F，G這幾個客戶都非常有興趣參展，所以我覺得我的...
發布時間：2022-04-11瀏覽量：203
會展公司坐在了數據的金礦上（幾十乃至上百萬的歷史觀眾數據），但為什么沒有流量？即便有了一些流量卻又沒辦法產生價值（本質上是購買主辦方的產品或者與賣家之間進行交易）？因此，有數據無流量，有流量無轉化是一個難題。這個原因是復雜的，但其中一個重要的原因是沒有做好社群的運營——沒有把會展觀眾或買家建立一個社群來進行運營。在疫情時代，物理空間受到了擠壓和坍塌，虛擬空間在崛起的時代，虛擬社群概念在20年后再一...
發布時間：2022-04-06瀏覽量：159
1.每一通電話，都應有強烈的自信每次與客戶溝通，都能有所收獲，除了自信爆棚者本人，其它的銷售都不會當真。他也許沒有任何銷售經驗，不是銷售經理不是銷售總監，更不是銷售冠軍，沒有任何電話溝通的經驗，就是個意氣風發、躊躇滿志、舍我其誰的職場小白。但俗話說，夢想還是要有的，萬一實現了呢。怕就怕你連夢想都沒有，不是嗎？盡管大部分銷售一致私底下嘲笑和不屑，但職場小白仍然堅定了自己的意志，一遍又一遍地撥通了客戶...
發布時間：2022-03-30瀏覽量：181
上海展會展位搭建公司分享-我們展會銷售通常最容易的犯錯情況有如下幾類：1.逾期我們承諾過的工作事項，在約定的時間要提交給對方，這里的對方可能是客戶，你的合作伙伴也可能是你身邊的同事，但由于自身的疏忽忘記了，或由于各種原因沒有在約定的時間提交給對方，而是逾期提交了，也沒有事先告知對方可能會逾期提交的原因，并且約定何時可以再提交給對方的時間。我其實一直在思考，我們和客戶約定的一些事項，是不是一定要客戶...
發布時間：2022-03-29瀏覽量：214
坦白講，會展銷售最大的優勢源于對銷售的四大環節進行有機整合?？蛻魯祿?、溝通技巧、簽訂協議和付款，這四大環節加在一起就構成了銷售工作流程的整體環節，這四大環節進行有機整合就能在銷售工作中占據主動。那么這四大環節應該怎么有機整合呢？很多頂尖的銷售都用了這幾個方法，使自己的業績迅速提升，我們可以用以下這三種方法。第一，建立最高效的銷售流程體系。講到流程，我們第一反應會想到制造業流水線生產，或會議和活動流...
發布時間：2022-03-28瀏覽量：177
你可以把電話銷售當作是一場游戲去玩，但如果你輸了，請做到一點，內心能承受這種挫折，失敗了不可怕，可怕的是選擇了拒絕再玩。因為我們至少還年輕，所以寧愿把銷售當作是上戰場，要有策略，有戰術，勇敢地去沖擊一個又一個敵軍堡壘，因為我們要用盡全力，決不容許自己失敗......除了銷售策略和戰術之外還有一個東西非常重要，就是直接和客戶的溝通。很多電話銷售實際上沒有太明白到底溝通的意義是什么？比如有的電話銷售說...
發布時間：2022-03-25瀏覽量：201
上海展會展位設計公司分享干貨 贊助商與展商有哪些不同？贊助商和展商是會展項目之中最最重要的資金和盈利來源，但贊助商和展商，特別是贊助商權益和展商權益很容易混淆，難以區分。首先，比較難分是因為展商和贊助商的權益項比較難分，有很多相同的權益項，特別是廣告與品牌露出機會，免費參會資格等等。其次，某一個贊助商在一個大會或展覽之中會有展位，往往無法區分這個購買了展位的企業究竟是贊助商還是展商。那么，贊助商和...
發布時間：2022-03-24瀏覽量：196
智能、智能化、智慧、智慧化、數智、數智化……數字化時代創造了很多新的概念，或者賦予了舊的概念新的意義。有兩個地方特別喜歡造概念，一個是科研院所和高校的學者，一個是科技企業。學術界發明概念不僅僅是為了寫論文評職稱，也是為了通過歸納總結出一般性規律，美其名曰理論?？萍冀绨l明概念不僅僅是為了更好的賣產品，也是因為產品迭代和更新需要新的范式，美其名曰新舊動能的轉化?；氐奖疚牡拈_頭提出的幾個概念：智能、智能...
發布時間：2022-03-23瀏覽量：209
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